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整整九个小时。2021年7月1日,上海一个密闭的房间里,从下午两点钟到晚上十一点,朱振宇拥有了另外一个身份。 他不再是互联网公司的程序员,而是清末的一位“肩负大义,为家国牺牲了小我”的热血青年、革命先驱。朱振宇与其他五位朋友接过这个名为《云使》的历史类剧本,阅读并沉浸在这个发生在清末至新中国成立前、历经三代人的百年故事之中。 一种名为“剧本杀”的社交聚会类游戏正风靡于年轻人中。玩家拿到各自的剧本后,能够扮演特定角色,通过与其他玩家的交流,推理和还原出故事的全貌和真相。作为入坑四年的老玩家,朱振宇玩过的剧本超过200个。由于剧本是一次性消耗品,玩家基本不会体验第二次,2019年剧本类型逐渐丰富之后,几乎每一周,他都会和朋友们去开拓新的本子和角色。 对他来说,剧本杀就像演电影一样,“有故事、有沉浸”,可以用来社交和消遣。得到此次体验机会殊为不易。一个月前,朱振宇便开始预约店家。按照稀缺度,剧本分为盒装本(任何人都可以买到)、城限本(一个城市三家)、本(一个城市一家)。2021年上半年火爆的城限本《云使》,上海的三家版权店,玩家早就已经预约到了10月。 “放着音乐,大家都非常地动情和投入”。完成推理和还原环节后,朱振宇与朋友们各自以角色的口吻发表想法,房间里响起了《故梦》和《有》,此时的朱振宇已经脱离了剧本,诉说着革命的理由、想对家人说的话,“你真的能感觉到这些人很不容易,尤其是在这特别强烈”。体验到,朱振宇流下了眼泪。 “次体验很重要,有些人可能一下子喜欢上了,会非常上瘾,一周要玩好几次。”朱振宇对南方周末记者说,“剧本、剧本杀主持人(注:Dungeon Master,主导游戏进程,讲解游戏内容)、玩家互动都会影响实际的效果。” 相较狼人杀等其他类型的桌游,剧本杀对线下场景更为依赖,拓展了盈利空间,相应地提高了行业天花板。玩家激增引来了剧本杀市场的急速膨胀。 单人剧本杀的价格在几十元到几百元不等。美团休闲娱乐业务根据2020-2021年平台数据及市场调研推算预估,2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元,消费者规模有望达941万。2018年,朱振宇的一位朋友从互联网行业辞职,在南京开了一家剧本杀店,刚开始只有三个房间,光顾的人也不多。 后来店面不断扩张,如今发展成了拥有九间房的大店。2021年上半年,朱振宇周围不断有同事辞职去开店。从下游的玩家、中游的店家,到到上游的发行公司、剧本创作者,剧本杀正成为当下内容产业的缩影之一。使是无动于衷的玩家,一入剧本杀,也很难不被吸引。剧本杀复盘答案 美团研究院发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示,63.5%的老玩家至少两周会玩一次剧本杀。在宁波某事业单位工作的温和派(网名)因单位组织联谊活动“入坑”。相对于狼人杀等桌游,剧本杀显然更容易创造与陌生人社交的机会。温和派也逐渐形成了自己熟悉的玩家圈子。 深圳叁拾壹剧本店的店长表哥说,剧本杀一开始提供了一个故事场景,玩家在寻找真相的过程中会拥有感受;后来,它成为偏社交属性的平台,很多陌生玩家因此成为朋友、情侣。广州目隐·旋疑馆店主赵嘉伟也是重度桌游爱好者。赵嘉伟介绍,市面的剧本类型能够符合大部分玩家的需求:喜欢逻辑推理的,可以玩推理本;喜欢角色代入,可以玩情感本;喜欢斗争的,可以玩阵营本;喜欢喝酒的,甚至可以玩特定的喝酒本…… 医药行业从业者高楠是硬核推理本的爱好者。近两个月,他在无锡出差,几乎没有朋友,空闲时间便会去“打本”消遣。高楠是理科生,享受不断解题的过程,甚至为找出剧本中的BUG而兴奋。他属于剧本杀玩家中常见的“菠萝头”,很少动感情。在一次情感类剧本杀经历中,同行女玩家已哭得不能自已,他仍漠然地坐着。



在过去的一年多里,剧本杀在很多人看来是一个好机会。2016年,芒果TV播出的综艺《明星大侦探》开始让这个游戏走进大众视野。随着开启了国内聚会类社交场景的狼人杀的没落,剧本杀火爆出圈,行业也迎来了大批入局者。 不过三年时间,剧本杀规模平地而起,艾瑞咨询《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示:2019年中国剧本杀市场规模达109.7亿元,同比增长68%;2020年即便线下店受疫情冲击明显,但行业整体仍逆势实现7%增速。2021年预期增速重回45%,市场规模达到170.2亿元。剧本杀基于天然的社交优势,已经成为90后、00后社交新潮流。 “周末约剧本杀吗?”比起KTV与电影院,剧本杀逐渐成为年轻人线下娱乐的。不过,蓬勃发展中的剧本杀也有不少隐忧,在这个以“剧本创作者—发行商—分发平台—线上游戏APP/线下门店”为主轴的产业链,上下游都似乎遇到了难题。 盗版剧本乱象在剧本杀产业里,重要的竞争力之一就是剧本。一般而言,剧本创作者将剧本创作出来,剧本发行商收集并推广剧本,卖给剧本分发平台,分发平台再将剧本售卖给下游的线下实体店。 售卖分为线上和线下展会,然而无论在是线上还是线下,玩家还是商家中,各种盗版现象猖獗。“全网有的我们都有,线索齐全、图片高清、排版整齐、直接打印、更新及时、到手即玩”,在淘宝上,搜索“剧本杀”三个字,只需不到10块钱,就能获得超过2000本+持续更新的高清电子版剧本。便宜、省钱是玩家购买盗版的直接原因,相较于线下店几十到几百的消费,他们选择在网上购买盗版。 “和我之前在实体店里玩到的剧本一模一样,感觉去实体店血亏!”“剧本数量很足,能和朋友玩上好久”在一些店铺下,玩家留下了这样的评论。而压缩经营成本就是店主购买盗版剧本的动力。对于大多数门店而言,找剧本的过程既辛苦又费钱,找到一个故事引人入胜、逻辑通顺没有硬伤的好本子更是非常难得。 在线上剧本交易平台的黑探有品上,盒装剧本的售价在400-600元之间,城市限定剧本的售价在1500-2500元之间,剧本(整个城市只有一家有)的价格更高,1-2万居多,贵甚至能达到12万一个。其中,400-600元的盒装剧本占大多数。剧本杀复盘答案 从线上买来的剧本质量也是参差不齐,实际测试中可能发现存在很大的bug,根本用不了。一位在长沙刚营业4个月的剧本杀店主透露,在长沙很多剧本杀店铺会采购盗版剧本,以此压低门票费吸引顾客,一些购买过正版剧本的店家也会复印原版剧本,再把盗版的剧本卖出去,获取盗版利益。盗版现象猖獗,这不仅让遵守行业规则、坚持购买正版的店家陷入盗版困境,而且还会严重打击剧本创作者积极性,造成劣币驱逐良币的后果。好的店铺尤其注重DM的挑选把控。 从应聘、面试到入职要经过长期培训,培训包括DM的带本培训和演艺培训。入职之后的一个月的时间内,DM接受一定的剧本培训,并且在内部不断地测试,当DM在测试中确实满足了条件之后,店家才会让他去接待用户。但和剧本杀店的暴利不同,DM是一个工作强度高但薪资低的职业。常常陪玩家玩到第二天凌晨他们,在招聘软件,北上广等平均薪资近万的一线城市,薪资在4000元-8000元之间,在二三线城市,薪资则在3000元-5000元之间。 但即使是芒果TV明星大侦探主题旗舰店“MCITY”,将薪资开到上万元,在DM招人这块也遇到些困难。负责人陈自雅说道,剧本杀相对于整个市场来说,算是一个新兴行业,对它不了解的用户是非常多的。我们其实会专门去到各大高校会招一些演艺类型的人员,但这类人其实还是不好招,毕竟要满足一个好的DM要求还是很难的,我们的标准也在这里。




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因此,品质和客户体验至关重要。但是,想写好一个剧本和做好一家剧本杀门店,都不是件容易的事。写了3年剧本后,李杰的感受是,那些从网文作者、甚至职业编剧转行写剧本的写手,虽然文笔、故事构思不错,但很多缺乏玩家思维,还是写不出好剧本。一个典型的例子是,网文作者和编剧写的剧本经常有很明显的主角、配角之分,但作为一个游戏类剧本,首先要保证的就是每个玩家都能参与进来。剧本杀复盘解析“花的钱一样,凭什么他的戏比我的多?”李杰这样解释玩家的心态。张叶把自己的店归为行业里 层”的一批。当初创业时,她觉得自己过够了循规蹈矩的生活,想要潇洒一回。可真正运营一家店,她才体会到其中的琐碎。买剧本是她的道“考验”,剧本质量直接影响玩家体验。她们的店老顾客居多,一般一个剧本,一群玩家只会玩一次。因此,不停挑选、更新剧本是她的重要工作之一。由于一次剧本杀游戏时间较长,通常情况下4~6小时不等,所以剧本杀门店的翻台率很低。张叶的店里面有四个房间,每个房间多可以接待两场客人。按照她们的定价,一场客人消费约为250元,所以她们的店营业额不会超过2000元。除了节假日,张叶的店很难做到满员。平均下来,门店每月收入一万元左右。她们的投资,至今还没回本。




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